- تحديد عرض القيمة (Value Proposition)
قبل أي خطوة، يجب أن توضّح بوضوح:
- ما المشكلة التي تقوم بحلّها؟
- من هو جمهورك المستهدف؟
- لماذا سيختارونك أنت وليس المنافسين؟
عرض القيمة القوي يجيب عن كل هذه الأسئلة بثقة ووضوح.
- فهم حجم السوق والطلب
قم بالبحث والتحقق من:
- إجمالي السوق المستهدف (TAM)
- اتجاهات الطلب الحالية
- توقعات النمو
استخدم تقارير الصناعة، بيانات البحث بالكلمات المفتاحية، وتحليل المنافسين للتأكد من أن الفرصة تستحق الاستثمار.
- تحليل المنافسة
حدد المنافسين المباشرين وغير المباشرين. قارن بينهم من حيث:
- نماذج التسعير
- نقاط البيع الفريدة (USPs)
- قنوات التسويق المستخدمة
- آراء العملاء والمراجعات
سيساعدك ذلك على تحديد موقعك في السوق بشكل مميز.
- تقدير تكاليف التأسيس والتشغيل
يشمل ذلك:
- تكاليف الإعداد الأولي (التراخيص، الأجهزة، الهوية البصرية، الموقع)
- التكاليف الشهرية الثابتة (الإيجار، الرواتب، الاشتراكات)
- التكاليف المتغيرة (المواد، الإعلانات)
كن واقعيًا وأضف هامشًا إضافيًا لأي مصاريف غير متوقعة.
- توقع الإيرادات والعائد على الاستثمار (ROI)
قدّر:
- نقطة التعادل (متى تغطي الإيرادات التكاليف)
- العائد خلال 1–3 سنوات
- استراتيجية التسعير المناسبة لشريحتك المستهدفة
استخدم افتراضات محافظة لتجنب المبالغة في الأرباح.
- التحقق من المتطلبات القانونية والتنظيمية
تأكد من معرفة:
- التراخيص والتصاريح المطلوبة
- حقوق الملكية الفكرية
- اللوائح الخاصة بالصناعة
الإهمال في هذه النقطة قد يؤدي إلى مشاكل قانونية مكلفة.
- الاختبار بنموذج أولي (MVP)
بدل إطلاق المشروع كاملاً، أنشئ نسخة مبسّطة لاختبار:
- اهتمام السوق
- ملاحظات العملاء
- الاستعداد للدفع
قم بالتطوير بناءً على البيانات الفعلية.
- تقييم الموارد المتاحة
اسأل نفسك إن كان لديك — أو يمكنك الحصول على — ما يلي:
- المهارات والخبرات
- المعدات والتقنيات
- قنوات التوريد والتوزيع
توفر الموارد يؤثر مباشرة على سرعة وجودة التنفيذ.
- تحديد المخاطر المحتملة
قم بإعداد قائمة تشمل:
- تغيّرات السوق
- تعطّل سلسلة التوريد
- مشاكل التدفق المالي
- ردود فعل المنافسين
وحضّر خططًا بديلة لكل احتمال.
- اتخاذ القرار والالتزام به
بعد جمع البيانات، قرّر ما إذا كان عليك:
- المضي في الإطلاق
- تعديل الفكرة
- التأجيل حتى تتحسن الظروف
- التخلي عن الفكرة نهائياً
تذكر: ليس كل فكرة تستحق التنفيذ، واتخاذ القرار الصحيح خطوة ذكية.
جدول الملخّص — قائمة التحقق من الجدوى
| الخطوة | السؤال الرئيسي | الإجراء |
|---|---|---|
| 1. عرض القيمة | ما الذي يميزني؟ | كتابته بوضوح |
| 2. الطلب في السوق | هل هناك اهتمام كافٍ؟ | بحث وتحليل |
| 3. المنافسة | من يقدم نفس الشيء؟ | تحليل المنافسين |
| 4. التكاليف | هل نملك التمويل؟ | إعداد الميزانية |
| 5. الإيرادات والربحية | هل سيكون مربحًا؟ | إعداد التوقعات |
| 6. الجوانب القانونية | هل نحن ملتزمون بالقوانين؟ | فحص المتطلبات |
| 7. MVP | هل سيشتري العميل؟ | اختبار نسخة مصغرة |
| 8. الموارد | هل نملك الأدوات؟ | تقييم الأصول |
| 9. المخاطر | ما الذي قد يحدث؟ | وضع خطط بديلة |
| 10. القرار | إطلاق أم تغيير أم توقف؟ | اتخاذ قرار واضح |