Bepaal je waardepropositie (Value Proposition)
Voordat je iets begint, formuleer duidelijk:
- Welk probleem los je op?
- Wie is je doelgroep?
- Waarom zouden klanten voor jou kiezen en niet voor concurrenten?
Een sterke waardepropositie beantwoordt deze drie vragen met helderheid en overtuiging.
- Begrijp de marktgrootte en vraag
Onderzoek en valideer:
- Totale adresseerbare markt (TAM)
- Huidige vraagtrends
- Groeiprognoses
Gebruik brancherapporten, zoekwoorddata en concurrentie-analyses om zeker te weten dat de kans de moeite waard is.
- Analyseer de concurrentie
Identificeer directe en indirecte concurrenten. Vergelijk:
- Prijsmodellen
- Unieke verkoopargumenten (USP’s)
- Marketingkanalen
- Klantrecensies en feedback
Dit helpt je om je onderneming onderscheidend te positioneren.
- Schat opstart- en operationele kosten in
Neem mee:
- Initiële kosten (vergunningen, apparatuur, branding, website)
- Maandelijkse vaste kosten (huur, salarissen, abonnementen)
- Variabele kosten (materialen, marketingbudget)
Wees realistisch en voeg een buffer toe voor onverwachte uitgaven.
- Projecteer omzet en ROI
Bereken:
- Break-evenpunt (wanneer de kosten gedekt zijn)
- ROI over 1–3 jaar
- Prijsstrategie passend bij jouw marktsegment
Gebruik conservatieve aannames om overschatting te voorkomen.
- Controleer juridische en regelgevende vereisten
Bekijk:
- Benodigde vergunningen en certificaten
- Intellectuele eigendomsrechten
- Branchegebonden regelgeving
Het negeren hiervan kan later tot dure juridische problemen leiden.
- Test met een Minimum Viable Product (MVP)
In plaats van direct volledig te lanceren, maak een vereenvoudigde versie om te testen:
- Marktinteresse
- Klantfeedback
- Bereidheid om te betalen
Itereer op basis van echte gegevens.
- Beoordeel beschikbare middelen
Heb je — of kun je verkrijgen — de nodige:
- Vaardigheden en expertise
- Apparatuur en technologie
- Leveranciers- en distributiekanalen
Beschikbare middelen bepalen direct de kwaliteit en snelheid van uitvoering.
- Identificeer mogelijke risico’s
Breng in kaart en bereid je voor op:
- Veranderingen in de markt
- Problemen in de toeleveringsketen
- Cashflow-uitdagingen
- Reacties van concurrenten
Maak voor elk risico een noodplan.
- Neem een beslissing en committeer
Na het verzamelen van alle gegevens, bepaal of je:
- Doorgaat met lanceren
- Het concept aanpast
- Wacht tot omstandigheden verbeteren
- Het idee volledig laat vallen
Onthoud: niet elk idee moet worden uitgevoerd — dat is juist slim ondernemerschap.
Samenvattingstabel — Haalbaarheidschecklist
| Stap | Centrale vraag | Actie |
|---|---|---|
| 1. Waardepropositie | Wat maakt ons uniek? | Duidelijk formuleren |
| 2. Marktvraag | Is er genoeg interesse? | Onderzoek doen |
| 3. Concurrentie | Wie doet hetzelfde? | Concurrentie analyseren |
| 4. Kosten | Kunnen we het betalen? | Realistisch budget maken |
| 5. Omzet & ROI | Wordt het winstgevend? | Prognoses opstellen |
| 6. Juridisch | Voldoen we aan regels? | Vereisten controleren |
| 7. MVP | Willen klanten het echt? | Kleinschalig testen |
| 8. Middelen | Hebben we wat nodig is? | Beschikbare middelen beoordelen |
| 9. Risico’s | Wat kan misgaan? | Noodplannen voorbereiden |
| 10. Beslissing | Lanceren of stoppen? | Duidelijk besluit nemen |