الدليل الشامل لتسويق المحتوى

يعد توفير محتوى قيم لعملائك والعملاء المحتملين والجمهور أولوية قصوى للشركات. ومع ذلك، من المهم تقديم هذا المحتوى بطريقة تبدو طبيعية للأسواق المستهدفة، بدلا من أن تكون مزعجة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق المحتوى. تسويق المحتوى هو عملية جذب الأسواق المستهدفة وإشراكها وإسعادها من خلال إنشاء محتوى قيم وتوزيعه. من خلال الاستفادة من تسويق المحتوى، يمكن للشركات الوصول بشكل فعال إلى جماهيرها المرغوبة من خلال المحتوى الذي يتردد صداه ويحفز المشاركة

يمكن أن يساعدك التسويق الفعال للمحتوى على تحقيق أهداف تجارية متعددة، مثل زيادة المبيعات، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة الإيرادات، وتأسيس نفسك كشركة رائدة في الصناعة. من خلال التركيز على تطوير وتنفيذ استراتيجية سليمة لتسويق المحتوى، يمكنك إنشاء وتوزيع محتوى قيم يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف، ويحفز المشاركة، ويؤدي في النهاية إلى النتائج المرجوة لعملك

سواء كنت بصدد تطوير استراتيجية تسويق للمحتوى أو تتطلع إلى تحديث إستراتيجية حالية، فمن المفيد دائما إعادة تقييم أسلوبك واستكشاف طرق جديدة لإنشاء ومشاركة المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك. في هذا الدليل، سنقدم نظرة عامة شاملة عن تسويق المحتوى، بما في ذلك أنواع مختلفة من المحتوى، وأمثلة واقعية، ونصائح عملية حول كيفية البدء باستراتيجيتك. باتباع هذه الإرشادات، ستتمكن من إنشاء محتوى جذاب يؤدي إلى نتائج أعمالك

تسويق المحتوى

في جوهره، تسويق المحتوى هو عملية إنشاء ونشر محتوى مكتوب ومرئي عبر الإنترنت بهدف جذب عملاء محتملين جدد إلى عملك. يمكن أن يتخذ ذلك أشكالا عديدة، بما في ذلك منشورات المدونة وصفحات الويب والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو وأنواع أخرى من المحتوى. من خلال إنتاج محتوى قيم يخاطب جمهورك المستهدف باستمرار، يمكنك ترسيخ علامتك التجارية كقائد فكري في مجال عملك وجذب المزيد من العملاء المحتملين في نهاية المطاف إلى عملك

لا يقتصر التسويق الفعال للمحتوى على إنشاء ونشر محتوى رقيق ومنخفض الجودة والأمل في أن يجده الأشخاص. بدلا من ذلك، فهو يتضمن تصميم صفحاتك ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والمشاركات بشكل هادف لجمهورك المستهدف من أجل جذبهم إلى علامتك التجارية بطريقة داخلية، بدلا من الاعتماد على أساليب التسويق الخارجي. من خلال إنشاء محتوى قيم وعالي الجودة يتناول نقاط الضعف واهتمامات جمهورك، يمكنك ترسيخ علامتك التجارية كسلطة موثوقة وجذب عملاء جدد إلى عملك

في المشهد الرقمي اليوم، لم تعد استراتيجيات التسويق الخارجي التي تقاطع جمهورك فعالة في التأثير على جمهورك المستهدف وتحويله كما كانت من قبل

في المشهد الرقمي اليوم، من الضروري أن يصل المحتوى الخاص بك إلى جمهورك بطريقة طبيعية وداخلية. أحد الأساليب الفعالة لتحقيق ذلك هو إنشاء قصة أو سرد قصة بالمحتوى الخاص بك. من خلال القيام بذلك، يمكنك صياغة محتوى يبدو أصيلا وجذابا وشخصيا لجمهورك المستهدف. يعد سرد القصص أداة قوية لبناء علاقات مع جمهورك وتأسيس علامتك التجارية كسلطة موثوقة في مجال عملك

ما هو تسويق المحتوى؟

يعد تسويق المحتوى أسلوبا استراتيجيا لتخطيط المحتوى القيم وإنشائه وتوزيعه ومشاركته ونشره عبر مجموعة متنوعة من القنوات، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ومواقع الويب والبودكاست والمنشورات المطبوعة. الهدف النهائي لتسويق المحتوى هو الوصول إلى جمهورك المستهدف وإشراكه، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة المبيعات، وتعزيز ولاء العملاء. من خلال صياغة محتوى إعلامي عالي الجودة يلقى صدى لدى جمهورك، يمكنك ترسيخ علامتك التجارية كقائد فكري موثوق به وتحقيق نتائج ذات مغزى لعملك

ما أهمية التسويق بالمحتوى؟

يعتبر التسويق بالمحتوى ذا قيمة لأنه

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لتسويق المحتوى في أنه يمكنه تثقيف العملاء المحتملين والمحتملين حول المنتجات والخدمات التي تقدمها، ومساعدتهم على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة. وفقا لبحث HubSpot لعام 2023، يستخدم 29% من المسوقين مدونة أو موقع ويب لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم، مما يسلط الضوء على أهمية إنشاء محتوى إعلامي وجذاب يمكنه جذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم. من خلال دمج الكلمات الرئيسية والموضوعات ذات الصلة في المحتوى الخاص بك، يمكنك تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك وتسهيل الأمر على العملاء المحتملين المهتمين للعثور على عملك عبر الإنترنت. ونتيجة لذلك، يمكن أن يكون تسويق المحتوى أداة قوية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة حركة المرور على موقع الويب، وفي نهاية المطاف، تعزيز المبيعات

يعزز المبيعات

يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في إنشاء وتعزيز العلاقات بين عملائك وشركتك، مما يؤدي إلى زيادة الولاء بمرور الوقت. من خلال إنشاء محتوى قيم وغني بالمعلومات وجذاب، يمكنك أن تُظهر لعملائك أنك تفهم احتياجاتهم وتستثمر في نجاحهم. وفقًا لأبحاث HubSpot لعام 2023، يقوم 30% من المسوقين بإنشاء محتوى يعكس قيم العلامة التجارية، مما يسلط الضوء على أهمية مواءمة المحتوى الخاص بك مع مهمة عملك وقيمه. ومن خلال القيام بذلك، يمكنك بناء شعور بالثقة والأصالة مع جمهورك، مما قد يؤدي في النهاية إلى زيادة ولاء العملاء ودعمهم. من خلال دمج الكلمات الرئيسية والموضوعات ذات الصلة في المحتوى الخاص بك، يمكنك أيضا تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك وتسهيل العثور على علامتك التجارية والتفاعل معها عبر الإنترنت

من خلال تسويق المحتوى، يمكنك أن توضح لجمهورك كيف يمكن لمنتجاتك وخدماتك حل تحدياتهم وتلبية احتياجاتهم. من خلال إنشاء محتوى يتناول المشاكل الشائعة أو الأسئلة التي قد تكون لدى جمهورك المستهدف، يمكنك تقديم معلومات مفيدة يمكن أن توجههم نحو اتخاذ قرار الشراء. يمكن أن يؤدي دمج الكلمات الرئيسية والموضوعات ذات الصلة في المحتوى الخاص بك أيضا إلى تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك، مما يسهل على العملاء المحتملين اكتشاف عملك ومعرفة المزيد حول الحلول التي تقدمها. في النهاية، من خلال توفير محتوى قيم وغني بالمعلومات، يمكنك بناء الثقة مع جمهورك ووضع عملك كمورد أساسي

الآن دعونا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة لتسويق المحتوى

أنواع تسويق المحتوى

إذا كنت تتطلع إلى تطوير استراتيجية ناجحة لتسويق المحتوى، فمن المهم فهم الأنواع المختلفة لتسويق المحتوى التي يمكنك استخدامها للوصول إلى جمهورك المستهدف وإشراكه

1. تسويق المحتوى عبر الإنترنت

يشمل تسويق المحتوى عبر الإنترنت جميع المواد التي تنشرها عبر الإنترنت، ولكنه يشير في المقام الأول إلى المحتوى الموجود على صفحات الويب الخاصة بك. يمكن لاستراتيجية تسويق المحتوى عبر الإنترنت المصممة جيدا أن تعزز تصنيفات محرك البحث الخاص بك وتضمن وصولك إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب. من خلال تحسين صفحات الويب الخاصة بك بالكلمات الرئيسية ذات الصلة وإنتاج محتوى عالي الجودة يوفر قيمة لجمهورك، يمكنك زيادة ظهورك في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. من خلال وجود استراتيجية قوية لتسويق المحتوى عبر الإنترنت، يمكنك تأسيس علامتك التجارية كشركة رائدة في الصناعة وبناء علاقات دائمة مع جمهورك المستهدف.

تعد الصفحة الرئيسية لشركة Homsi أحد الأمثلة، حيث تعمل على جذب الزوار على الفور بمحتوى محدد حول منتجاتنا.

2. تسويق المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي

أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عنصرا حاسما في العديد من استراتيجيات التسويق للشركات، مع أكثر من 4.5 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي على مستوى العالم. مع وجود العديد من المنصات المتاحة، مثل Facebook وInstagram وPinterest وLinkedIn وSnapchat، تتمتع الشركات بفرص كبيرة للوصول إلى جمهورها المستهدف. توفر كل من هذه المنصات طرقا مختلفة لإنشاء المحتوى ومشاركته، مثل الصور ومقاطع الفيديو المسجلة مسبقا والمباشرة والقصص. من خلال تطوير استراتيجية قوية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة المستمرة للمحتوى القيم الذي يتردد مع جمهورك، يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة التفاعل وزيادة المحادثات مع العملاء. مع وجود عدد كبير جدا من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم، يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية لمساعدة الشركات على تحقيق أهدافها التسويقية.

3. تسويق محتوى الإنفوجرافيك

الرسوم البيانية هي نوع شائع من المحتوى المرئي الذي يقدم المعلومات والبيانات والمحتوى بتنسيق جذاب وسهل الفهم. باستخدام مزيج من الصياغة البسيطة والصور الواضحة والبيانات القصيرة، تعد الرسوم البيانية وسيلة فعالة لتوصيل الموضوعات المعقدة أو التعليمية إلى جمهورك. وهي مفيدة بشكل خاص في تبسيط المعلومات المعقدة وجعلها في متناول جميع أفراد الجمهور. من خلال إنشاء الرسوم البيانية ومشاركتها على موقع الويب الخاص بك أو قنوات التواصل الاجتماعي، يمكنك زيادة التفاعل مع جمهورك، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتأسيس نفسك كسلطة في مجال عملك. بفضل تصميمها الجذاب وقدرتها على نقل المعلومات بسرعة، تعد الرسوم البيانية أداة قيمة يجب تضمينها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

4. تسويق محتوى المدونة

تعد المدونات شكلا فعالا للغاية من أشكال المحتوى الوارد الذي يوفر للشركات قدرا كبيرا من المرونة فيما يتعلق بموضوعها والغرض منها. باستخدام المدونة، يمكنك الترويج لمحتوى داخلي وخارجي آخر، وتضمين روابط للمقالات ذات الصلة، وإضافة أزرار المشاركة الاجتماعية، ودمج معلومات المنتج. من خلال النشر المستمر لمحتوى مدونة عالي الجودة يتوافق مع اهتمامات واحتياجات جمهورك، يمكنك ترسيخ علامتك التجارية كقائد فكري وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعد المدونات في تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك والظهور العام عبر الإنترنت، مما قد يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمزيد من العملاء. بفضل تنوعها وقدرتها على جذب جمهورك، تعد المدونات عنصرا أساسيا في أي استراتيجية ناجحة لتسويق المحتوى.

5. تسويق محتوى البودكاست

تزداد شعبية ملفات البودكاست بشكل كبير، حيث يتابع أكثر من 60 مليون مستمع ملفات البودكاست على منصتي Spotify وApple Podcasts وحدهما. ونتيجة لذلك، يستفيد عدد متزايد من الشركات ووسائل الإعلام من هذا الاتجاه من خلال إنتاج وتوزيع ملفات البودكاست الخاصة بها.

توفر ملفات البودكاست حرية إبداعية لا مثيل لها، حيث يمكنها تغطية أي موضوع يمكن تخيله تقريبا. علاوة على ذلك، يتمتع منشئو البودكاست بالتحكم الكامل في الجوانب المختلفة لبرامجهم، بما في ذلك تكرار الحلقات والمتحدثين الضيوف والقنوات الترويجية ومدة الحلقة.

6. تسويق محتوى الفيديو

يعد الفيديو أداة قوية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة، حيث يفضل 73% من المستهلكين التعرف على منتجات أو خدمات العلامة التجارية من خلال محتوى الفيديو، وفقا لبحث حديث أجرته Wyzowl. علاوة على ذلك، يمكن لتسويق الفيديو أن يؤدي إلى معدلات تفاعل أعلى، ويزيد عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى، ويعزز اتصالات أعمق مع جمهورك المستهدف. لتعظيم تأثير محتوى الفيديو الخاص بك، فكر في مشاركته على منصات التواصل الاجتماعي أو الصفحات المقصودة أو الشراكة مع شركات أخرى للوصول إلى جمهور أوسع.

7. تسويق المحتوى الإعلاني المدفوع

توفر الإعلانات المدفوعة طريقة متعددة الاستخدامات وفعالة لتوسيع نطاق علامتك التجارية، ووضعك في جميع الأماكن المناسبة لجذب انتباه جمهورك المستهدف. عند دمجها مع استراتيجيات التسويق الداخلي، يمكن للإعلانات المدفوعة أن تحقق نتائج أكبر. تعد وسائل التواصل الاجتماعي والصفحات المقصودة واللافتات والمحتوى المدعوم مجرد عدد قليل من الطرق العديدة المتاحة لمشاركة إعلاناتك المدفوعة وتعزيز تأثيرها.

بعد ذلك، دعونا نتحدث عن كيفية عمل تسويق المحتوى، ونلقي نظرة على بعض الأمثلة على تسويق المحتوى.

كيف يعمل التسويق بالمحتوى؟

يتضمن تسويق المحتوى الفعال جذب جمهورك المستهدف من خلال القصص الجذابة ومشاركة المعلومات المفيدة ذات الصلة. من خلال الاستفادة من قنوات المحتوى المختلفة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، يمكن لمسوقي المحتوى تعزيز الشعور بالمجتمع بين متابعيهم. من خلال هذه الجهود، يمكن لمسوقي المحتوى ترسيخ أنفسهم كقادة فكر في صناعتهم، وبناء الولاء للعلامة التجارية، وزيادة التعاملات في نهاية المطاف.

تسويق المحتوى ليس مجرد أسلوب أو استراتيجية تسويقية، إنها طريقة اتصال متميزة تسمح للشركات بالتواصل مع جمهورها المستهدف. ومع ذلك، لدى الأفراد احتياجات متنوعة في مراحل مختلفة من عملية الشراء. للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يلبي هذه الاحتياجات في كل مرحلة، من الضروري مراعاة مسار التحويل الخاص بك. من خلال مواءمة المحتوى الخاص بك مع مسار التحويل الخاص بك، يمكنك تطوير إستراتيجية محتوى شاملة تعمل على رعاية العملاء المحتملين بشكل فعال، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة التعاملات.

أعلى القمع (TOFU)

الجزء العلوي من مسار التحويل هو المكان الذي تهدف فيه إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال المحتوى الخاص بك. قد يكون جمهورك المستهدف على علم بمشكلته، لكنه قد لا يعرف كيفية معالجتها. تتطلب هذه المرحلة التركيز على نقاط المشاكل الواسعة والأسئلة الشائعة وإنشاء الوعي بالعلامة التجارية. من خلال صياغة محتوى يعالج هذه المخاوف، يمكنك إشراك جمهورك المستهدف بشكل فعال، وإنشاء علامتك التجارية كقائد فكري في مجال عملك، وفي النهاية جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى منتصف مسار التحويل.

الغرض من محتوى TOFU هو جذب العملاء المحتملين ومساعدتهم على اكتساب فهم أعمق لمشكلة معينة قد يواجهونها. من خلال تقديم معلومات ورؤى مفيدة، يمكن لمحتوى TOFU جذب العملاء المحتملين بشكل فعال وجذب انتباههم. وهذا يخلق فرصة مناسبة لتعريفهم بالحل الفريد الخاص بك وإظهار كيف يمكنه تلبية احتياجاتهم. ومن خلال الاستفادة من محتوى TOFU بهذه الطريقة، يمكن للشركات رعاية العملاء المحتملين بشكل فعال وبناء الولاء للعلامة التجارية، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة التعاملات.

قد يكون إنشاء محتوى TOFU فعال أمرا صعبا بالنسبة للشركات بسبب عوامل مختلفة. تمثل المنافسة تحديا كبيرا، حيث تتنافس العديد من الشركات على جذب انتباه نفس الجمهور المستهدف. التحدي الآخر هو تحقيق التوازن الصحيح بين المحتوى التعليمي والترويجي، حيث يجب أن يهدف محتوى TOFU إلى تثقيف العملاء المحتملين دون الظهور على أنه ترويجي بشكل مفرط. بالإضافة إلى ذلك، قد يكون تتبع عائد الاستثمار لمحتوى TOFU أمرا صعبا، لأنه غالبا ما يكون بمثابة مقدمة للعلامة التجارية بدلا من عرض مبيعات مباشر. على الرغم من هذه التحديات، يمكن للشركات التغلب عليها من خلال تطوير استراتيجية محتوى شاملة تؤكد على عرض القيمة الفريدة لعلامتها التجارية وتستفيد من قنوات المحتوى المختلفة لإشراك العملاء المحتملين.

للتغلب على هذه التحديات، من الضروري إنشاء استراتيجية محتوى محددة جيدا تتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف. يجب أن تتوافق استراتيجية المحتوى الخاصة بك مع أهداف عملك وأن تتضمن خطة لموضوعات المحتوى والتنسيقات التي تلقى صدى لدى جمهورك. ومن خلال القيام بذلك، يمكنك إشراك العملاء المحتملين بشكل فعال وبناء الولاء للعلامة التجارية. لقياس نجاح استراتيجية المحتوى الخاصة بك، من المهم إنشاء مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) تتوافق مع أهداف عملك. سيسمح لك ذلك بتتبع أداء المحتوى الخاص بك واتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتحسين إستراتيجيتك بمرور الوقت.

تتضمن أنواع المحتوى الفعالة لأعلى مسار التحويل ما يلي:

• مشاركات المدونة
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• فيديو قصير
• المدونة الصوتية
• الرسوم البيانية
• قوائم المراجعة
• كتب إلكترونية
• ندوات عبر الإنترنت
• إعلانات الفيديو

منتصف القمع (MOFU)

بمجرد دخول العميل المحتمل إلى منتصف مسار التحويل، فهو يفكر بنشاط في منتجك أو خدمتك. ربما يكونون قد تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية من خلال زيارات متعددة لموقع الويب، أو تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي، أو الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. في هذه المرحلة، من المهم تقديم معلومات أكثر تفصيلا حول عروضك وكيف يمكنها حل نقاط الضعف لدى العميل المحتمل. من خلال تقديم محتوى مستهدف يلبي احتياجاتهم المحددة، يمكنك رعاية العملاء المحتملين بشكل فعال وبناء الثقة مع جمهورك، مما يدفعهم في النهاية إلى أسفل مسار التحويل ويقتربون من إجراء عملية شراء.

الغرض من محتوى MOFU هو إقامة علاقة هادفة مع العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن حلول لمشاكلهم. في هذه المرحلة، يكون لديهم فهم واضح لمشكلتهم ويقومون بتقييم الخيارات المختلفة. لذلك، يجب أن يركز محتوى MOFU على تثقيفهم حول الميزات والفوائد الفريدة للحل الخاص بك، وإظهار كيف يمكنه تلبية احتياجاتهم المحددة بشكل فعال. من خلال توفير محتوى قيم وغني بالمعلومات يتناسب مع نقاط الضعف الخاصة بهم، يمكنك بناء الثقة وتأسيس علامتك التجارية كسلطة موثوقة في مجال عملك، مما يدفعهم في النهاية إلى أسفل مسار التحويل ويزيد من احتمالية التعامل.

يعد منتصف مسار التحويل لحظة حاسمة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين الذين قد لا يكونون مستعدين بعد لإجراء عملية شراء. من المهم الانتباه إلى التغييرات في سلوك المستخدم وتجنب وضع افتراضات أو الضغط عليه من أجل تحويل سريع، لأن ذلك قد يؤدي إلى الإضرار بالعلاقة الناشئة. بدلا من ذلك، ركز على توفير معلومات متعمقة وقيمة تلبي احتياجاتهم المحددة ونقاط الضعف. من خلال رعاية عملائك المحتملين بمحتوى مدروس وغني بالمعلومات، يمكنك إنشاء علاقة قوية وطويلة الأمد مع جمهورك، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة احتمالية التعامل وزيادة نمو الإيرادات على المدى الطويل.

تتضمن أنواع المحتوى الفعالة لمنتصف مسار التحويل ما يلي:

• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• العروض التوضيحية للمنتج
• الصفحات المقصودة
• أوراق بيضاء
• دراسات الحالة
• مقاطع فيديو أطول
• مشاركات المدونة
• المحتوى التفاعلي
• ندوات عبر الإنترنت

في حين كان يُنظر إلى وسائل التواصل الاجتماعي تقليديا على أنها قناة محتوى عالية الجودة، إلا أن عددا متزايدا من المستخدمين يقومون الآن بإجراء عمليات شراء مباشرة على منصات التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي قناة شائعة لخدمة العملاء ودعمهم، مما يجعلها نقطة اتصال مهمة للعلامات التجارية للتفاعل مع العملاء المحتملين ورعاية العملاء المحتملين في منتصف مسار التحويل. لذلك، من المهم إنشاء منشورات اجتماعية على MOFU لتثقيف العملاء المحتملين حول الميزات والفوائد الفريدة للحل الخاص بك، مع إظهار أيضا التزام علامتك التجارية بتوفير خدمة ودعم عملاء ممتازين. من خلال الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي بهذه الطريقة، يمكن للشركات إشراك العملاء المحتملين بشكل فعال، وبناء الثقة، وزيادة التعاملات في نهاية المطاف.

أسفل القمع (BOFU)

يساعد محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل عميلك المحتمل على اتخاذ القرار والتحويل بشكل مثالي. تركز هذه المرحلة على التحويل. لذلك، يجب أن يسهل محتوى BOFU اختبار المنتج وفهم الأسعار وإجراء عملية شراء. يجب أن يؤدي المحتوى الذي يتم تحويله إلى تحفيز الإجراء وخلق شعور بالإلحاح. استعد للرد على الاعتراضات الشائعة وغيرها من أدوات الحظر التي يمكن أن تؤثر على مبيعات المحتوى الخاص بك.

يمكن أن يزيد التخصيص من تأثير المحتوى الخاص بك في هذه المرحلة. من المهم أيضا إنشاء عبارات حث على اتخاذ إجراء قوية.

تتضمن أنواع محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل ما يلي:

• رسائل البريد الإلكتروني الشخصية
• المحتوى الذي ينشئه المستخدم، مثل شهادات العملاء
• دراسات الحالة
• صفحات التسعير
• منشورات مدونة مقارنة المنافسين
• عروض الفيديو
• أوراق بيضاء
• حملات تجديد النشاط التسويقي

من خلال التسويق الفعال للمحتوى، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة التحويلات. هناك عدة طرق للتسويق باستخدام المحتوى لزيادة الإيرادات وزيادة الوعي بعلامتك التجارية والاعتراف بها وبناء علاقات مع العملاء المحتملين والعملاء.